投放落地页与新人转化
项目
- 投放团队给出一批长尾搜索词，但新落地页只能由开发在代码里加，每上一个词都要排期发版。
- 来源归因会丢，新人从访客到付费的链路断在几处。
过程
落地页
| 页面 | 接什么流量 | 怎么配 |
|---|---|---|
| 模板主题页 | 某类玩法的搜索词 | 运营在后台填一个词就生成页面 |
| 模型页 | 某个模型的搜索词 | 文案、FAQ、案例按模型配置 |
| 长尾词工作台页 | 竞品名、猎奇词 | 在落地页上直接生成，按余额分流 |
| 场景工作台 | 具体行业场景 | 每个场景是一份配置，新场景不发版 |
新人转化
走查新人从落地到付费的 5 段 20 步，标出哪些写死、哪些可配。参考竞品和电商的做法整理出 33 个转化钩子，按投入和影响排出一期 13 个。三个关键决定：
- 首条成片必须用注册赠币就能付清。
- 不做假的「生成中」动画，改成真实提示，登录回来自动提交。
- 机制写死，文案、频率、价格放后台。
找出的规则冲突
| 冲突 | 处理 |
|---|---|
| 首月优惠条件是「从未付费」，买过金币包就永久失效 | 改为「从未订阅」 |
| 邮箱注册不保留落地参数，约 75% 的来源归因丢失 | 记录首次落地页和来源，只向广告平台回传真实付费 |
| 新人包要卖金币，但免费用户不能买金币包 | 取消新人包，统一走订阅 |
结果
- 第一批主题页和模型页已上线：运营在后台自建，不用排期发版；首批 18 个模型页的 FAQ 覆盖 8 种语言。另外两类页面还在需求阶段。
- 查出邮箱注册会丢失约 75% 的投放来源，列入一期需求。
- 首月优惠、注册赠币防刷已上线；定价页人群横幅、促销人群筛选进入开发。